电影冰河世界
2018-08-15

全屋定制來襲,門窗品牌策劃何去何從?

龍獅品牌營銷策劃公司最新了解,在2018年7月8~11日廣州琶洲舉辦的第20屆中國建博會上,全屋定制家居品牌占據高達45%的展位,全屋定制在家居行業的火暴可見一斑。在家居行業,全屋定制范圍越來越廣,涵蓋家裝項目也越來越豐富,不再局限于家具定制,吸收兼并了全屋廚衛定制、全屋照明定制、全屋磁磚定制、乃至由龍獅品牌策劃公司獨家提出的全屋五金定制,當然也包括我們今天所討論的全屋門窗定制。

 

歐派的品牌策劃戰略
 

歐派、索菲亞等家居大牌,以全屋定制的名義,入侵門窗行業,給行業帶來巨大沖擊,門窗行業品牌如何應對?龍獅品牌營銷策劃公司總結幾條應對策略,以供各門窗企業參考。


策略一:反攻家居定制行業

當年專做廚柜的歐派,為了擴大業務,提出全屋定制概念,把衣柜定制納入其中;而當時專做衣柜的索菲亞,受到歐派的沖擊,當機立斷,同樣打出全屋定制旗號,把廚柜定制納入其業務范圍。有實力的門窗企業,可以效仿當年的索菲亞,反攻家居定制市場,以門窗為突破口,開展全屋家居定制業務。全屋定制,從門窗開始!

但是,今時不同往日,歐派已經不是當年的歐派,門窗企業也不是當年的索菲亞。當年,歐派與索菲亞在各自領域都是領頭品牌,二者可以說旗鼓相當。而當今,家居全屋定制品牌已經很成熟,而門窗定制企業普遍難以與其匹敵,即便強行進入全屋定制行業,也未必能獲利市場的認可。而且投入很大,風險也很大,反攻家居全屋定制需要根據企業綜合情況慎重考慮之后再做決策。


策略二:借力全屋定制,做全屋門窗定制

全屋定制如此流行,已經成為家居行業的標配。門窗定制企業如果無法擴大業務,進軍全屋家居定制,那不如退而求其次,做全屋門窗定制。把全屋定制概念引申到門窗行業,全屋定制全稱是【全屋(家居)定制】,那么用到門窗行業就是【全屋門窗定制】,也可簡稱為【全屋門窗】。目前已經有不少門窗企業開始打出全屋門窗定制概念,例如3D木門,其品牌定位便是3D木門·全屋定制。


策略三:成為門窗定制行業標桿

為什么歐派等家居定制品牌可以輕而易舉地入侵門窗定制行業?(注:歐派因為歐派木門商標被別人搶注,所以只能以新的商標“歐鉑尼”品牌進入門窗行業。)因為門窗行業沒有形成任何強勢品牌,消費者購買門窗時,沒有明確的品牌選擇,這時候歐派進入,給消費者一個知名品牌選擇,消費者更多地會愿意選擇一個知名大品牌。

應對一個大品牌的沖擊,最直接的辦法就是成為行業的大品牌,成為消費者心目中門窗的首選品牌之一。當消費者認為,做門窗還是XX品牌專業時,自然會選擇更專業的門窗品牌,而不會做全屋定制。


策略四:細分門窗市場,成為領域第一品牌

不是每個品牌都有能力或有實力去成為門窗行業的龍頭品牌,當你沒有辦法去跟行業內大品牌正面競爭時,我們可以選擇切割細分市場,成為門窗行業某一領域的第一品牌。

 

森鷹的品牌策略
 

運用這種策略最具代表性的品牌當數【森鷹】,它的定位就是“中國鋁包木窗的創始者和領導者“。當它無法成為行業第一品牌時,它選擇了【鋁包木窗】這一細分市場,成為這一細分市場的領導者。當消費者指定選擇鋁包木窗品類時,森鷹很可能就是第一選擇。


tata木門的品牌定位
 

再舉個例子,TATA木門,它的定位是靜音門,專門做靜音/隔音門,企業的產品、宣傳、研發都圍繞“靜音“這一定位,成為靜音門的第一品牌,消費者購買靜音門時,當然會選擇在靜音層面更有說服力的TATA木門。

以上,龍獅品牌營銷策劃公司總結的四大策略,意在幫助中國門窗定制企業找到應對全屋定制潮流的方法,每個門窗定制企業都應該根據自身條件,選擇適合自己的策略。但是,歸根到底,企業競爭拼的是品牌,門窗企業唯有不斷提升自身品牌策劃與塑造水平,方可在市場競爭中立于不敗之地。想了解更多門窗品牌策劃方案,歡迎致電龍獅品牌營銷策劃公司,我們24小時傾情為您服務,為您的企業量身訂造全套以戰略為導向的品牌全案策劃。

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