电影冰河世界
2019-09-26

從品牌到商業模式創新,龍獅助力棋楠曲融資3000萬

項目背景

棋楠曲原品牌名香晞,是集沉香文化大成的品牌香主題旗下的高端沉香酒品牌,品牌創始人胡曉暉出生于沉香世家,從小受沉香文化熏陶,從父輩手里繼續沉香事業。在全球沉香領域領先世界的獨創性發明成果,被譽為“世界沉香健康產品的奠基人和領航者”。專注研發沉香的系列產品,已經形成了沉香香道文化藝術品、沉香美妝品、 沉香保健品、沉香理療、中醫科目診療等五大沉香產業線。其中沉香酒作為香主題明星產品之一,品牌成功與否至關重要。



品牌命名:從香晞到棋楠曲

千元,是白酒定價的分水嶺。我國白酒種類雖多,價格卻多在千元以下,千元幾乎成了白酒的一個分水嶺。相比動輒上萬的洋酒,白酒價格顯得很“廉價”,放眼看去,市面銷量最大的酒多在百元之下,一旦有價格突破千元的,基本可以躋身白酒金字塔尖。棋楠曲因其沉香原料的昂貴,及其基酒的成本決定了香晞沉香酒的價格——1000元/500ml級別的高端白酒。



放眼中國整個健康白酒市場,還未出現高品質的領航產品,這使得祺楠曲在行業內的高品質優勢尤為突出。沉香被譽為“眾香之首”,高品質沉香又稱祺楠,以此命名,突顯祺楠曲沉香酒高品質的同時,更加突出祺楠曲打造沉香酒第一品牌的目標。

品牌定位:千金好酒棋楠曲

喝酒是一項面子工程,喝酒喝的是面子,送禮送的也是面子,誰能讓消費者更有面子,消費者就選擇誰的酒。祺楠曲如何讓我們的消費者更有面子?



世界上盛產沉香的越南,每年的高品質沉香產量只有18公斤。在拍賣市場上,極品沉香最高價格曾超1萬美元/克。沉香的珍貴是我們的核心價值,如何讓更多不了解沉香的消費者快速接收沉香的珍貴價值,是祺楠曲品牌定位的首要任務。用一個更形象的詞表達沉香的珍貴:千金。

宋代方信孺有詩《沉香浦》云:一飲千金事已非,那容更載此香歸。解釋:一飲千金事情已不是原來的樣子(形容喝醉的樣子),此香(沉香)怎么可能容易帶回家。千金,一指很多的錢,二比喻貴重、珍貴,古有醫書《千金方》形容醫書的珍貴,今有千金好酒祺楠曲價值千金、千金難買、一飲千金。

千金好酒棋楠曲

祺楠曲是由出生于沉香世家的香主題品牌創始人,傾盡畢生所學,復刻源自大唐盛世中的“沉香酒”,經歷10年研發、無數次調試、5年以上洞藏,方才正式推出市場。

沉香源于秦漢,盛于唐宋,延綿中國歷史數千年。史書記載,沉香具有行氣止痛,溫中止嘔,納氣平喘之功效。盛唐是沉香發展最旺盛的時期,那時沉香不限于用作熏香,還可以用來炮制藥酒,古人稱之為"沉香飲",史料記載沉香飲可"理諸氣調中,補五臟"。

在古代,沉香極其珍稀,用沉香釀的好酒更是萬里無一,只有皇侯貴族才喝得起,“一飲千金”說的就是沉香酒,沉香酒又稱“帝王酒”。



倡導白酒消費新模式:

喝一壇,送一壇,存一壇

“沉香在中醫學說中屬于極陽之物,性溫熱,活血補氣,而藏酒的山洞則屬于極陰之地,極陰+極陽的陰陽調和之下,把沉香在酒中的作用發揮到極致,讓沉香酒更醇、更香。”沉香自古以來就是一味名貴中藥,被譽為藥中黃金,古時便用以酒為引,服用沉香治病的藥方。經過山洞的儲藏,達到更有利于身體健康的陰陽平衡狀態,是一款更適合飲用的健康好酒。



打造中國兩大極具收藏投資價值的白酒之一

第一代茅臺酒只賣4.07元/瓶,時至今日拍賣價格已高達103500元/瓶,1986年出產的飛天牌貴州茅臺酒也由原來的18.5元/瓶漲到28000元/瓶,誰能想到一瓶酒也會有超千倍,甚至萬倍的投資價值。

沉香的香氣是其油脂散發出來,經久不消,香味可彌留幾百年甚至上千年,越藏越香的祺楠曲,尤其是第一代祺楠曲的收藏價值比普通白酒高得多。

沉香的收藏價值眾所周知,以純糧食釀造原漿為基酒、采用東南亞優質沉香、并且通過茅臺鎮洞藏5-10年而得的祺楠曲更具收藏價值。



【期酒+眾籌】創新商業模式

迅速搶占高端健康白酒消費市場

有時候,賣一瓶酒比賣一個酒窖更難,比如向馬云推銷1瓶酒他不會感興趣,向他推銷1個酒窖他可能會考慮考慮,因為這是一項投資而不是消費。

比重復消費更聰明的方式是量販消費,讓一個人買一瓶酒54次,不如讓他一次買54瓶。祺楠曲挖掘每個目標用戶的最大價值,推出【期酒+眾籌】創新商業模式,先賣期酒,后賣現酒,推出從酒池到酒窖,到千斤壇,再到小壇酒的眾籌模式,采用更適合消費者的方法,讓酒更好賣的同時,迅速搶占高端健康白酒消費市場。

估值暴漲10倍,A輪融資3000萬

目前,祺楠曲已獲得融資3000萬元,當前天使輪融資估值已高達3億元,估值由原來的3000萬暴漲到3億,增長整整10倍。祺楠曲估值的暴漲是市場對祺楠曲品牌的認可,也是龍獅營銷的又一次成功,龍獅品牌策劃公司將再接再厲,為更多品牌贏取市場的認可與成功。

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